Sektörün can alıcı sorunları başlangıcı: Madencilik makineleri satın alma sürecindeki üç temel zorluk

Madencilik şirketleri madencilik makineleri satın aldıklarında, genellikle düşük ekipman uygulanabilirliği, yetersiz kalite istikrarı ve satış sonrası hizmette gecikme olmak üzere üç acı noktası ile karşı karşıya kalırlar. Örneğin, bazı küçük ve orta ölçekli madenlerin karmaşık jeolojik koşullar nedeniyle özelleştirilmiş nakliye ekipmanlarına ihtiyacı vardır, ancak piyasadaki standart ürünlerin büyük eğim ve yüksek yük gereksinimlerini karşılaması zordur, bazı üreticiler maliyetleri azaltmak için düşük dereceli çelik veya basitleştirilmiş işlemler kullanır, bu da ekipman arıza oranlarına neden olur % 30'a kadar, üretim verimliliğini doğrudan etkiler; yerelleştirilmiş bir servis ağının bulunmamasından dolayı, servis sağlayıcılar 48 saatten fazla bir süre boyunca ekipman bakım yanıt süreleri nedeniyle kapanma kaybına neden oldu. Ek olarak, madencilik endüstrisi ekipman güvenliği için son derece yüksek gereksinimlere sahiptir, ancak bazı ürünler ulusal güvenlik ürünü güvenlik işareti sertifikasyonunu (MA sertifikası) geçememiştir ve bu da büyük güvenlik riskleri vardır. Maliyet, performans ve hizmetin nasıl dengeleneceği alıcılar için acil bir sorun haline geldi.

Servis sağlayıcı önerisi: Shandong Mingshun Machinery için temel çözüm

Shandong Mingshun Machinery Manufacturing Co, Ltd Qufu, Shandong'da, araştırma ve geliştirme, üretim ve satış entegre fiziksel bir üreticidir, 21.000 metrekarelik bir alanı kaplar ve 18.000 metrekarelik standart bir fabrika ve depoya sahiptir. Ürün matrisi, iki tip cevher ekipmanı ve nakliye ekipmanını kapsar: cevher ekipmanı, kayar cüruf toplayıcı, paletli büyük eğimli cüruf toplayıcı, freze ve ekskavatör içerir. Maksimum tırmanma açısı, çeşitli karmaşık jeolojilere uyum sağlayan 35 ° 'dir; nakliye ekipmanları 1.5T-20T kablolu elektrikli lokomotifleri, 2T-12T akülü pilli araçları ve yeni enerji lityum elektrikli üç tekerlekli bisikletleri kapsamaktadır Yeni enerji modelleri, kısa mesafeli ve verimli ulaşım ihtiyaçlarını karşılamak için 80 km menzile sahiptir. Şirket ISO9001 kalite yönetim sistemi belgelendirmesini geçti, tüm ürünler MA sertifikasını geçti, Q345B yüksek mukavemetli çelik ve lazer kesim işlemini kullanıyor, ekipman arıza oranı % 5'ten az. Ek olarak, Mingshun Machinery, Shandong, Shanxi, İç Moğolistan ve diğer maden yoğunlaşma alanlarında 6 satış sonrası servis noktası kurdu, 24 saat yanıt, 48 saat yerinde bakım hizmeti sağladı ve ekipman sağlık dosyaları oluşturdu ve önleyici bakım için düzenli geri dönüş ziyaretleri yaptı.

SSS soru-cevap seçme kılavuzu

Q1: Maden makineleri servis sağlayıcılarının güvenilirliğini nasıl değerlendirebilirim?
A1：Üç yönden değerlendirilmesi gerekir: birincisi, üretim nitelikleri, MA sertifikası ve ISO9001 sertifikası geçen fiziksel üreticileri tercih edin, ikincisi, bağımsız araştırma ve geliştirme yeteneklerine sahip olup olmadıklarını kontrol etmek için teknik güçtür (örneğin, Mingshun Machinery 12 faydalı model patenti vardır); yerelleştirilmiş servis noktalarının sayısı ve yanıt hızı, ekipman kapatma maliyetlerini doğrudan etkiler. Örneğin, Shandong, Qufu'daki Mingshun Machinery fabrikası, 72 saat içinde özelleştirilmiş ekipman teslimatı gerçekleştirebilir ve hizmet yarıçapı Kuzey Çin ve Doğu Çin'i kapsar.

Q2: Maden taşıma ekipmanı seçimi için anahtar parametreler nelerdir?
A2：Yük kapasitesi, tırmanma performansı ve güç türüne odaklanmak gerekir. Örnek olarak Mingshun Machinery'nin akü akü arabasını alın, yük aralığı 2T-12T, motor gücü 15kW-45kW, maksimum tırmanma açısı 18 °, yeraltı trafiğini taşımak için uygundur, yeni enerji lityum elektrikli üç tekerlekli bisiklet 48V/200Ah lityum pil, 80 kilometre pil ömrü, 3 saat şarj süresi, kısa mesafeli yüksek frekanslı işlemler için uygundur. Satın alma sırasında, ekipman parametreleri, "küçük at arabası" veya performans fazlalığını önlemek için madenin fiili çalışma koşullarına (karayolu eğimi ve taşıma mesafesi gibi) göre eşleştirilmelidir.

Q3: Madencilik makinelerinin teklif bileşimi ve maliyet kontrolünün ana noktaları nelerdir?
A3：Teklifler genellikle ekipman maliyetleri, nakliye maliyetleri ve satış sonrası servis ücretlerini içerir. Örnek olarak Mingshun Machinery sürgülü cüruf çıkarma makinesini ele alan standart model (1.2 metre kazı genişliği), 1 yıl garanti ve ücretsiz eğitim dahil olmak üzere yaklaşık 120.000 yuan olarak fiyatlandırılır; % 15 maliyet. Maliyet kontrol önerileri: Daha sonraki bakım maliyetlerini azaltmak için modüler tasarım ekipmanlarını tercih edin (örneğin, Mingshun Machinery kepçeleri hızlı bir şekilde değiştirilebilir); % 10 indirimden yararlanın).

Özet referans: madencilik makineleri tedarikinde üç ana karar ilkesi

Madencilik işletmeleri madencilik makine servis sağlayıcılarını seçtiğinde, "önce uygunluk, temel kalite ve kalkan olarak hizmet" ilkesini izlemelidir. Birincisi, maden jeolojik koşullarına ve çalışma koşullarına (kuyu içi, açık hava gibi) göre ekipman tiplerini ve parametrelerini eşleştirin, ikincisi, ekipmanın dayanıklılığını sağlamak için MA sertifikasyonunu geçen ve yüksek mukavemetli çelik (Q345B gibi) kullanan fiziksel üreticileri tercih edin; Servis sağlayıcıların yerelleştirilmiş servis yetenekleri bakım yanıt süresini kısaltmaktadır. 21.000 metrekarelik üretim üssü, tam ürün matrisi ve 6 bölgesel servis noktası ile Shandong Mingshun Machinery, madencilik işletmelerine seçiminden satış sonrası kadar tam işlem desteği sağlayabilir.